営業ができる人って、最初から話が上手い人だと思っていた。
でも実際は、“誰よりも失敗した人”だった。
『超営業思考』は、営業という仕事の見え方を180度変えてくる本でした。
営業って、正直しんどい。
断られる。
数字に追われる。
自信もなくなる。
だから気づけば、
「営業向いてないかも…」
そう思い始める。
そんな経験、ありませんか。
でも『超営業思考』を読んだ時、自分の中の“営業のイメージ”がかなり変わった。
なぜならこの本は、
「営業は才能じゃない」
と、かなり泥臭く教えてくれるから。
正直、僕も昔は、
「営業できる人＝コミュ力お化け」
だと思っていました。
才能、センスが全て。
初対面でも話せて、
切り返しも上手くて、
数字も取れる。
一方で僕は、
- 緊張する
- 話噛む
- 断られると引きずる
そんなタイプでした。
でもこの本を読んで、
かなり考え方が変わった。
なぜなら、
営業が強い人ほど、“失敗量”が異常だったから。
「量」をこなした人だけが、“本当の営業”を知る
この本で、
かなり印象に残ったこと。
それが、
「量が、最速でテクニックを生む」
という考え方。
今って、
- 営業トーク
- クロージング術
- 心理テクニック
みたいな情報が大量にある。
でも結局、
現場で数こなした人には勝てない。
これ、
かなりリアルでした。
例えば営業って、
- お客さんの反応
- 空気感
- タイミング
- 声のトーン
全部違う。
つまり、
“実戦”じゃないと分からないこと
が多すぎる。
だから本当に強い営業マンって、
最初から上手かった人じゃない。
断られて、
ミスして、
恥かいて、
それでも動き続けた人なんですよね。
実際、営業会社を２社、経験してきましたが
トップセールスやお客様から選ばれる営業マンほど
断られた回数が尋常じゃなかったです。
ここ読んでいて、
少し救われた気持ちになりました。
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非効率を経験した人ほど、営業が強くなる
ここは、
かなり意外でした。
普通は、
「効率良くやれ」
って言われる。
タイパ、なんて言葉も流行っていますよね。
でもこの本では、
「非効率を経験しろ」
に近いことが書かれています。
なぜなら、
遠回りした人ほど、
「何がダメなのか」
を理解できるから。
例えば、
- 押し売りして嫌がられる
- 喋りすぎる
- 相手の話聞かない
- 数字だけ追う
営業始めた頃って、
結構やりがち。
でもそういう失敗を繰り返して、
「このやり方じゃ人は動かない」
段々とそう学んで行きます。
つまり、
“失敗”が営業力を育てる
んですよね。
ここ、
営業だけじゃなく人生も同じだと思いました。
失敗したくないから動かない。
でも実際は、
「失敗を避けた人」
より、
「失敗から学んだ人」
の方が強い。
人間力と言いますか、人としての魅力がありますよね。
営業で1番危険なのは、“失敗から逃げること”
この本、
かなり厳しい。
でもだからこそ心に響くものがあります。
特に印象的だったのが、
「失敗の真因を突き止めろ」
という部分。
営業って、
断られると辛い。
だから人は、
- 客が悪かった
- タイミング悪かった
- 景気悪い
と、他責思考で考えたくなります。
僕もそういう時、ありました。
でも本当に成長する人は、
「なぜダメだったのか」
から逃げない。
- 話しすぎた？
- 信頼不足？
- 提案ズレてた？
- ヒアリング不足？
そこを見つめる。
これ、
かなり苦しい。
考えれば考えるほど、
後悔してしまいますから。
でも、
そこから逃げた瞬間、
成長も止まる。
営業って、
商品を売る仕事というより、
“自分と向き合う仕事”
なんだと思いました。
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同じ営業でも、環境や商材が違うだけで、驚くほど働きやすさが変わることもあります。
転職するかは別として、一度営業職専門のキャリア相談を受けてみると、自分に合う営業スタイルが見えてくるかもしれません。
「自分がされて嫌な営業」をするな
ここ、
かなり本質だと思いました。
営業やってると、
数字のプレッシャーで、
気づかないうちに苦しくなる。
すると、
- 強引になる
- 焦る
- 売ることばかり考える
- 顔が怖くなる
でもこの本では、
「自分がされて嫌なことをするな」
と何度も何度も出てきます。
これ、
シンプルだけどかなり大事なことです。
例えば、
- 話聞かない営業
- 圧強い営業
- 不安煽る営業
自分が客の立場なら嫌だと思う。
両親、兄弟、親友がこんな担当なら
変えてもらったほうがいい、とアドバイスしませんか？
でも数字追われると、
やってしまう。
だから本当に強い営業マンって、
「売る」
より、
「相手を理解する」
ここを何よりも大事にしてる。
ここ読んでいて、
営業って、
人を騙す仕事じゃなく、
“人の悩みを解決する仕事”
なんだと改めて感じました。
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営業って、実はかなり“人生が変わる仕事”
ここ、
少し本音の話。
営業って、
正直キツい。
でもその分、
「人として鍛えられる量」
がかなり多い。
- メンタル
- 会話力
- 行動力
- 改善力
- 人間理解
全部使う。
だから営業経験ある人って、
どこ行っても強い。
しかも今の時代、
AIや自動化が進んでも、
「人を理解する力」
はかなり価値が残る。
だからもし今、
- 営業怖い
- 向いてない気する
- 一歩踏み出せない
そんな気持ちがあるなら、
最初から完璧じゃなくていい。
むしろ、
泥臭く失敗した人
の方が、
最後は強くなる。
この本は、
それをかなりリアルに教えてくれる一冊でした。
最後に
『超営業思考』は、
「簡単に売れる営業テクニック本」
ではありません。
でも、
「営業で成長する人の考え方」
をかなりリアルに教えてくれる本です。
そして読んでいて何より感じたのは、
「営業って、人間力の仕事なんだ」
ということでした。
もし今、
- 営業がしんどい
- 自信ない
- 転職考えてる
- 営業に挑戦したい
そんな気持ちがあるなら、一度読んでみてほしいです。
読み終わったあと、
“営業という仕事への見え方”が少し変わるかもしれません。
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