💼 営業・仕事術の本 営業の悩みは、たいてい「あるある」｜物語で学ぶ、トップセールスとの決定的な差
今井晶也『なぜ君はトップセールスになれないのか』を要約。潜在ニーズの掘り起こし方、ヨコ・タテ・ナナメの質問術を解説。物語形式で読みやすい営業書を現役営業マンがレビュー。
営業スキル
💼 営業・仕事術の本 💼 営業・仕事術の本 営業がうまくいかない人へ｜関係構築からクロージングまで、売れる流れには「順番」がある
野部剛『90日間でトップセールスになれる最強の営業術』を要約。お客様の6大抵抗と、それを解決する正しい順番とは。世界最強のクロージングについても解説します。
💼 営業・仕事術の本 営業成績が上がらない本当の理由｜苦手なお客様こそ、実は大きなチャンスが眠っている
斉藤裕亮『苦手な客を味方に変える営業の極意』を要約。頑張っているのに結果が出ない理由は「頑張る方向」のズレかもしれません。苦手なお客様こそチャンスである理由を解説。
💼 営業・仕事術の本 20代営業職が読むべき一冊｜「売る」から「買うお手伝いをする」に変わると営業が変わる。
遠藤・K・貴則『脳が断れない！無敵のセールスシステム』を要約。売れる3か条TRUST・TIMING・TROUBLE、4タイプ別アプローチ、そして営業のブランディングについて解説します。
💼 営業・仕事術の本 【超営業思考 要約】営業がしんどい人へ｜”売れる人”は才能じゃなく、失敗の向き合い方が違った
営業が苦しいのは、“才能がないから”じゃなかった。『超営業思考』を読んで気づいたのは、売れる人ほど失敗から逃げず、誰よりも行動しているということでした。営業に疲れた人、営業に挑戦したい人へ向けて、“営業の本当の面白さ”をわかりやすく紹介します。
💼 営業・仕事術の本 【SPIN営業術 要約】「営業は話が上手い人が勝つ」は間違いだった｜35,000件のデータが証明した”売れる質問術”
「営業は話が上手い人が勝つ」と思っていた自分に、“本当に売れる人は質問がうまい”と教えてくれたのが『SPIN営業術』でした。大型商談や信頼構築に必要な“聞く営業”の本質を、営業初心者にもわかりやすく紹介します。