💼 営業・仕事術の本 営業がうまくいかない人へ｜関係構築からクロージングまで、売れる流れには「順番」がある
「提案しても断られる」「クロージングが決まらない」「何が悪いのかわからない」営業で結果が出ないとき、多くの人は「もっと話し方を工夫しよう」「もっと提案数を増やそう」と考える。でも本当の問題は、そこじゃないかもしれない。売れる営業には、順番が...
営業スキル
💼 営業・仕事術の本 💼 営業・仕事術の本 営業成績が上がらない本当の理由｜苦手なお客様こそ、実は大きなチャンスが眠っている
「頑張っているのに、なぜか結果が出ない」営業をしていると、そういう時期が必ずと言っていいほどあります。行動量は悪くない。お客様への対応も丁寧にしている。でも数字がついてこない。その原因、実は”「頑張る方向」が少しズレているだけ”かもしれませ...
💼 営業・仕事術の本 20代営業職が読むべき一冊｜「売る」から「買うお手伝いをする」に変わると営業が変わる。
営業をしていて、こんな経験はないだろうか。良い商品だと思っている。自信を持って提案している。でも、なぜか売れない。逆に、大して力を入れていないのにスムーズに決まることがある。その差はどこから来るのか。それを体系的に教えてくれる一冊が、遠藤・...