「もっと考えろ」と言われても、正直どうすればいいか分からない。
アイデアが出ない。企画が思いつかない。同じ会議に出ているのに、なぜかいい発想が出てくる人がいる。
その差は、才能なんだろうか。
柿内尚文著『パン屋ではおにぎりを売れ』は、そんな疑問にはっきり答えてくれる本でした。
考えることは、技術である。
つまり、身につけられるということです。
この記事では、
- タイトル「パン屋ではおにぎりを売れ」の本当の意味
- 本書の中心公式「考える＝広げる＋深める」
- 4つの思考法を、不動産営業の実例で解説
- メリット・デメリットは人によって違うという気づき
を紹介します。
なお本記事では、本書の内容に加えて、私自身が不動産賃貸営業の現場で使っている例も交えて解説しています。抽象的な思考法は、具体例があった方が圧倒的に使いやすいからです。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 書名 | パン屋ではおにぎりを売れ |
| 著者 | 柿内尚文 |
| 特徴 | 考える技術を体系化。難しい理論は出てこない |
| こんな人におすすめ | アイデアが出ない人／企画力に悩む人／発想を広げたい人 |
タイトル「パン屋ではおにぎりを売れ」の意味
まず、このタイトルの意味から。
パン屋がおにぎりを売る。一見おかしく聞こえますよね。
でもこれは「自分の強みをずらして、新しい価値を生む」という発想から来ています。
パン屋には、パンを作る技術と商品開発力があります。その力でおにぎりを作ったらどうなるか。
普通のおにぎり屋さんが作るものとは、違うものができるかもしれない。パン屋ならではの具材の組み合わせ、食感、見せ方。
つまり「パン屋はパンを売るもの」という思い込みを外した瞬間に、新しい可能性が生まれる。
この思い込みを外す思考こそが、本書の核心です。
著者の柿内尚文氏は、50冊以上のベストセラーを手がけてきた編集者。自分を「平凡な人間」と評しながら、なぜ結果を出し続けられたのか。それは「考える技術」を言語化し、実践してきたからだと語ります。
本書の公式｜考える＝「広げる」＋「深める」
本書の中心にある公式は、とてもシンプルです。
考える＝「広げる」＋「深める」
- 広げる：一つの物事を多角的に見ること
- 深める：表面ではなく、本質まで掘り下げること
この両輪で考えることで、今まで見えなかった答えが見えてくる。
逆に言えば「考えているつもり」で止まってしまう人は、どちらかが欠けているんです。
視野が狭いまま深く掘っても、答えは限られる。広く見ても浅ければ、当たり前のことしか出てこない。
ここを意識するだけでも、考え方が変わります。
4つの思考法を「家賃が高い」という悩みで実践してみる
本書には具体的な思考法がいくつも紹介されています。
ここでは特に使いやすい4つを紹介しますが、抽象的な説明だけだと使いどころが分かりにくいので、私が不動産の現場で実際に使っている例もあわせて解説します。
題材は「家賃が高い」という悩み。お部屋探しで最もよく聞く言葉です。
1. かけあわせ法
異なる要素を組み合わせて、新しいアイデアを生む方法です。
まさにタイトルの「パン屋 × おにぎり」がこれ。
世の中のヒット商品の多くは、かけあわせでできています。
- 本 × 定額制 → 読み放題サービス
- カフェ × 仕事場 → コワーキングカフェ
不動産の現場で使うなら
「家賃が高い」× 「家具付き」
家賃は高いけれど、家具を買わなくていい。
すると、初期費用まで含めて考えると意外と安いという見方ができます。
家賃だけで比較すると高く見える物件が、総額で見ると実は得だった。この視点の転換は、かけあわせから生まれます。
2. 数珠つなぎ連想法
一つの言葉から、連鎖的に発想を広げていく方法です。
「コーヒー」から始めるなら、
コーヒー → 朝 → 眠気 → 睡眠 → 枕 → 快適さ
こうして連想を続けると、最初は思いつかなかった場所にたどり着けます。
会議で「何かアイデアない？」と言われて固まる人は多い。でもこの方法なら、手を動かしながら考えられます。
3. 360度分解法
物事をあらゆる角度から分解して見る方法です。
これが一番実用的だと思っています。
「家賃が高い」という悩みを、そのまま受け取らずに分解してみます。
- 家賃そのものが高い？
- 管理費・共益費が高い？
- 駐車場代が高い？
- 初期費用が高い？
- 更新料が高い？
- 退去費用が高い？
こう分解すると、見えてくるものが変わります。
たとえば実際に多いのが、「家賃が高い」と言っていたお客様の本当の悩みが「初期費用が高くて困っている」だったというケース。
だとすれば、解決策はまったく変わります。
家賃を下げた物件を探すのではなく、初期費用を抑えられる物件（敷金礼金なし、フリーレント付きなど）を提案すればいい。
問題を分解しないまま解決しようとすると、間違った方向に努力してしまう。
これは仕事全般に言えることだと思います。
「営業が苦手」も同じです。分解すると、
- 電話が苦手なのか
- 初対面が苦手なのか
- 断られるのが嫌なのか
- 商品説明が苦手なのか
こう分けると「営業が苦手」ではなく「断られるのが苦手」だと分かる。すると対策も変わります。
苦手意識は、分解すると小さくなる。ここが面白いところでした。
4. ずらす法
「当たり前」を少しずらすだけで、新しい価値が生まれる方法です。
- 立ち食いそば → 立ち食いステーキ
- 本屋 → 泊まれる本屋
不動産の現場で使うなら
「駅近＝良い物件」という常識を、少しずらしてみます。
駅から少し離れる代わりに、広さ・設備・家賃を取る。
この選択肢を提示すると、「そういう考え方もあるのか」と視野が広がるお客様は本当に多いです。
全部を変えるのではなく、一部だけずらす。だから受け入れられやすい。ゼロから発想する必要がないので、一番使いやすい方法かもしれません。
「メリット・デメリットは人によって違う」という気づき
本書を読んで、最も自分の仕事が変わったのがこの考え方です。
それまでは「これはメリット、これはデメリット」と、万人共通のものとして捉えていました。
でも本書を読んで気づきました。
誰かのメリットは、別の誰かのデメリットでもある。
これは不動産の現場で、毎日のように実感します。
同じ条件が、人によって真逆になる
| 条件 | メリットになる人 | デメリットになる人 |
|---|---|---|
| 駅近 | 毎日電車通勤する人 | 静けさを求める人（線路沿いは音が気になる） |
| 駅から遠い | 車移動が中心の人／静かに暮らしたい人 | 通勤に電車を使う人 |
| 1階 | 荷物が多い人／子育て世帯（足音を気にしなくていい） | 防犯面を重視する人 |
| 北向き | 家賃を抑えたい人／在宅で画面作業が多い人 | 日当たりを重視する人 |
「駅から遠い＝デメリット」は、本当でしょうか。
車を持っている人には関係ない。むしろ駐車場代が安くなる分、得かもしれない。静かに暮らしたい人にとっては、線路から離れている方がいい。
「1階は防犯が心配」もよく言われます。でも小さいお子さんがいる家庭なら、下の階への足音を気にしなくていいという大きなメリットがある。荷物が多い人も、階段の上り下りがない分ラクです。
「北向きは日当たりが悪い」も、在宅で一日中パソコンに向かう人にとっては、むしろ画面が見やすいという声を聞きます。
伝え方が変わる
この視点を持つと、人に何かを伝えるときの言葉が変わります。
「これは一般的にメリットです」ではなく、
「あなたにとっては、これがメリットになります」
こう言えるようになる。
営業でも、面接でも、日常会話でも使える発想です。
そして何より、お客様の条件の幅が広がります。「駅近しか無理」と思っていた人が、別の選択肢を持てるようになる。
これは本書を読んで得た、一番大きな収穫でした。
「人生＝思考＋行動」というシンプルな原則
もう一つ響いたのが、この公式でした。
人生＝思考＋行動
これからの10分間を、どう使うか。
- だらっと暇つぶしの動画を見る
- 自分の未来のために何かを考える、動く
この小さな違いの積み重ねが、1年後・5年後の自分を作る。
当たり前に聞こえるかもしれません。でも「何も考えずに行動している」ことがいかに多いか、この本を読んで初めて自覚しました。
ゴールを決め、それに向けて考え続けること。これが未来を変える最重要事項だと、読み終えて強く感じました。
この本を読むべき人
- アイデアが出ない、企画力がないと悩んでいる人
- 「もっと考えろ」と言われて困っている人
- 発想の引き出しを増やしたい人
- お客様への提案の幅を広げたい営業職の人
難しい理論は一切出てきません。でも読み終えると、確実に物事の見え方が変わっています。
読む時間がない人へ
この本は1つのテーマが短く区切られているので、実は耳で聴くのにも向いています。
通勤中に1つの思考法を聴いて、その日の仕事で試してみる。そんな使い方ができる本です。
Audibleは無料体験があるので、この1冊で試してみるのもいいと思います。
まとめ
- タイトルの意味は「自分の強みをずらして新しい価値を生む」
- 考える＝「広げる」＋「深める」。どちらか欠けると答えが出ない
- 360度分解法が最も実用的。「家賃が高い」を分解すると本当の悩みが見える
- メリット・デメリットは人によって違う。だから提案の幅が広がる
- 人生＝思考＋行動。10分の使い方が未来を作る
『パン屋ではおにぎりを売れ』は、考えることを「才能」から「技術」に変えてくれる本です。
考えるのが苦手だと思っている人ほど、読んでみてほしいです。
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