法人営業

💼 営業・仕事術の本

営業がうまくいかない人へ|関係構築からクロージングまで、売れる流れには「順番」がある

野部剛『90日間でトップセールスになれる最強の営業術』を要約。お客様の6大抵抗と、それを解決する正しい順番とは。世界最強のクロージングについても解説します。
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【SPIN営業術 要約】「営業は話が上手い人が勝つ」は間違いだった|35,000件のデータが証明した”売れる質問術”

「営業は話が上手い人が勝つ」と思っていた自分に、“本当に売れる人は質問がうまい”と教えてくれたのが『SPIN営業術』でした。大型商談や信頼構築に必要な“聞く営業”の本質を、営業初心者にもわかりやすく紹介します。